Co jsme testovali?
Sleva, sleva, sleva… opravdu tohle chce každý slyšet, i když běží akce? My jsme si to ověřili. V obsahové síti Skliku jsme proti sobě postavili dvě naprosto stejné kreativy. Jediný rozdíl: jedna komunikovala slevu 20 %, druhá se tvářila „neutrálně“ a mluvila obecně o značce a benefitech.
Cílovka: čistě akviziční publikum.
Obsahová síť: akční x obecná komunikace
Výsledky 📊
- Neakční komunikace měla o 93 % vyšší CTR.
- CPC byla o 27 % nižší.
- A co je nejzajímavější? Na web jsme přivedli o 115 % více aktivních uživatelů, se kterými můžeme dál pracovat v remarketingu.
To ale není všechno. Obecná komunikace navíc přinesla dvojnásobek konverzí a o 63 % nižší PNO, přitom konverzní poměr zůstal stejný.
Co z toho plyne? 🧠
I během akce může být v akvizici výhodnější stavět komunikaci na značce a benefitech. Sleva nemusí být hlavní motivací ke kliknutí, může fungovat lépe jako příjemný bonus až na webu.
