Téma cílení na konkurenci je trochu citlivé. Hlavně u B2B a Saas firem v zahraničí nám to krásně funguje. Ale situace v ČR je složitější. Tady se hodně mluví o tom, že cílit na konkurenci ve vyhledávání není dobrý nápad. Pokud se totiž takový případ opravdu dostane k soudu (což je hodně nepravděpodobné), tak inzerent cílící na svého konkurenta prohraje.
Další odkazy na naše podcasty:
Nejdřív začnu pár pravidly, které si zapamatujte, pokud budete cílit na konkurenci v ČR:
- nepoužívejte vkládání klíčového slova, hlavně ne tak, aby mohlo dojít k záměně mezi vámi a konkurencí
- pokud vám konkurent napíše, at to to vypnete, tak to proste vypnete a hotovo
Takto třeba fakt ne:
A teď když jsem vás dost upozornila na možné problémy v ČR, tak bych vás chtěla namotivovat, proč to vyzkoušet (v zahraničí u B2B/Saas). Napříč firmami vidíme, že tato slova mají nejlepší konverzní poměry z leadu na deal. Ale často i CPA na lead bývá dobrá. Leady z této kampaně můžou tvořit až 30 % všech leadů z vyhledávání.
A co k tomu budete potřebovat:
- vědět, který konkurent bude dobře performovat: měli byste se pobavit se sales týmem, se kterými konkurenty je často srovnávají a kde vyhrávají. Také je dobré se zaměřit na konkurenty, kteří mají vybudovanější brand (aby tam byl vůbec objem),
- vedět, reálné důvody, proč by si měli lidi vybrat vaše řešení nad konkurencí: často to řešíme zase se sales týmem, někdy už mají vytvořené třeba battle cards ke každému konkurentovi,
- landing page: měli byste mít specifickou vstupní stránku se srovnáním s daným konkurentem, nebo všeobecně s konkurencí. Nebo můžete použít landing page, kde budete mluvit o feature, kterou máte mnohem lepší než konkurent a je to jasný i bez srovnávání.
Příklad srovnávací LP:
- po spuštění sledovat vyhledávací dotazy: můžete oddělovat nejlepší dotazy do extra sestav
A nakonec ještě upozorním na klasické chyby:
- vkládání klíčového slova (keyword insertion): už jsem zmínila nahoře, prosím, fakt do headlinu nevkládejte jen klíčové slovo. Můžete třeba použít něco jako „Alternative to [KWI]“
- pozor na to, jak se konkurenti jmenují: pokud je to nějaké obecné slovo (třeba: Píšťalka), tak se budete zobrazovat na blbosti
- konkurent nabízí mnohem širší řešení: pokud cílíte na konkurenta, který nabízí komplexnější řešení, tak je potřeba cílit úžeji
A samozřejmě můžete zacílit i mimo search:
- Vlastní publika s názvy konkurentů
- Vlastní publika s URL konkurentů
- Cílit YouTube reklamu na videa konkurentů
- Použít na X follower look-alike publika
