Používáte bidovací strategie a potřebujete stáhnout náklady? Nebo naopak potřebujete boostnout objemy? Jak se zachovat a přitom nevypínat strategii? Mrkněte na doporučené postupy.
Další odkazy na naše podcasty:
Úvodní poznámka: V celém článku budu používat tCPA = zvolená cílová CPA u bidovací strategie, rCPA = reálná CPA za posledních 30 dní.
Scénář 1: Potřebujete snížit investice
1) Pokud to nespěchá a můžete snižovat pozvolna:
- rCPA > tCPA –> nesahat, náklady se upraví samy
- rCPA ≤ tCPA –> snižte tCPA (o 20-30% oproti rCPA), bidovací strategie sama utáhne uzdu
2) Pokud to potřebujete udělat rychle:
Pokud máte dobré výsledky a daří se vám plnit CPA, tak ještě než začnete snižovat spend, zkuste s firmou probrat, jestli by nedávalo smysl zvýšit měsíční budget. Třeba zjistíte, že firma má prostor a bude ráda za větší objemy.
Pokud ale prostor není, tak nejdříve přenastavte budget podle denního spendu, který si můžete dovolit (zbytek budgetu vydělíte zbývajícím počtem dní v měsíci). Potom postupujete stejně jako v prvním bodě.
Scénář 2: Potřebujete snížit CPA
Nejdřív se podívejte, jestli je CPA vysoké za posledních 30 dní nebo jen za poslední týden. Pokud je tam krátkodobý výkyv, tak bych se snažila vyčkat a předpokládala, že se CPA upraví sama. Pokud je za posledních 30 dní CPA vyšší než potřebujete, existují dvě možnosti, jak postupovat:
- rCPA ≤ tCPA –> snižte tCPA
- rCPA > tCPA –> tady je potřeba zvážit – má strategie dost dat? Dali jste jí dost času, aby se zoptimalizovala? Udělali jste nějakou změnu, která strategii rozhodila? Nebo se událo něco na vašem webu či na trhu?
Scénář 3: Potřebujete zvýšit objemy
Tady bude potřeba nejdřív zkontrolovat podíl zobrazení (IS) a podíl prokliků (CS) – a zvážit, jestli máte prostor pro zvýšení CPA. Toto jsou možné scénáře:
- rCPA = tCPA + máte prostor v IS/CS a v CPA –> zvyšte CPA
- rCPA = tCPA + nemáte prostor v IS/CS –> rozšiřte klíčová slova (ideálně ale pro tyto experimenty mějte separátní kampaň, abyste neovlivňovali učení stávající dobře performující kampaně) nebo zkuste nová cílení
- rCPA = tCPA + máte prostor v IS/CS, ale ne v CPA –> zkuste probrat s firmou zvýšení limitu CPA
- rCPA > tCPA –> zkuste se podívat do segmentů, jestli nemůžete někde něco ořezat (lokality, zařízení)