Než se pustíte do psaní reklam, je potřeba si udělat pořádně domácí úkol. Díky tomu, se vám reklamy budou psát určitě snadněji. Ale hlavně bude větší šance, že se jim bude dařit. Takže jaké podklady používáme pro psaní reklam?
A pokud radši posloucháte, než čtete, poslechněte si náš podcast:
1. Brief a povídání s firmou
Briefem vždy začínáme a vždy ho doplňujeme o povídání si přímo s firmou. Pokud se ale jedná o složitější produkt nebo odvětví, může ale někdy naše učení se o firmě (oboru) trvat mnohonásobně déle. Musíme si načíst spoustu materiálů, abychom mohli napsat správnou reklamu a dobře zacílit.
Náš nejjednodušší brief vypadá takto:
(v podcastu pak rozebírám jednotlivé otázky, proč se na ně vlastně ptáme)
2. Web a produktová stránka
To je základ. Tady asi není moc co rozepisovat. Jen snad dodám, že pokud produktová stránka není dobře zpracovaná, dává smysl jít za produkťákem/nákupčím a zjistit si víc info. Hlavně pokud se jedná o e-shop s malým počtem produktů.
3. Srovnání s konkurencí
Srovnání s konkurencí se vám hodí především tehdy, když cílíte na konkurenci. Ideálně byste měli pro každého konkurenta upravit reklamu – podle toho, kde je vaše firma nejsilnější. Ale díky srovnání taky uvidíte, jak si firma vede v porovnání s konkurencí a co byste opravdu měli komunikovat – protože jste třeba jediní, kdo to nabízí.
Zkuste se pobavit se sales týmem, jestli náhodou nemají zpracované srovnání s konkurencí. Případně co řeší potenciální zákazníci, kteří srovnávají vaši firmu s daným konkurentem. Výstup může vypadat třeba takto:
V dalším příkladu si jedna firma vypsala ke každému konkurentovi, co se o něm píše negativního v recenzích a k tomu si zpracovala, jak to řeší (nebo neřeší) u nich:
Můžete také jednoduše dát všechny konkurenty do tabulky a srovnat funkce nebo nabízené benefity.
4. Recenze
Na toto téma jsem měla před 5 lety přednášku na PPC offline, takže můžete mrknout na video. Výhoda čerpání inspirace z recenzí je autentičnost a také to, že jste si jistí, že mluvíte jazykem zákazníků.
5. Výzkum: trh a proč nakoupili
Můžete se ptát lidí po realizování nákupu, proč daný produkt/službu koupili. Vychází z toho hodně silné insighty pro komunikaci v reklamách. Už jen třeba to, jestli lidé nakupují pro sebe nebo jako dárek. Můžete se třeba zaměřit na dotazování, proč si vybírají zrovna vaše výrobky.