uLab

Jak prodávat vstupenky na odborný event v Praze zahraničním účastníkům? Case study Machine Learning Prague

Jak prodávat vstupenky na odborný event v Praze zahraničním účastníkům? Case study Machine Learning Prague

April 26, 2020, Markéta Kabátová

Machine Learning Prague (MLP) je největší konference na téma strojového učení a umělé inteligence v Evropě a zároveň ta nejpraktičtěji zaměřená. Její zakladatelé, Šárka Štrosová a Jirka Materna, zvou každoročně ty nejzajímavější speakery z celého světa, aby se z Prahy na pár dnů stalo epicentrum odborníků na strojové učení.

S MLP jsme začali spolupracovat v roce 2017, v rámci příprav jejich druhého ročníku a od samého počátku bylo hlavním cílem spolupráce prodat vstupenky a to především zahraničním účastníkům.

Konkrétně bylo cílem v roce 2017 prodat 500 vstupenek, v následujících ročnících 2018 a 2019 pak dvojnásobek tzn. získat pro klienta online marketingem 1 000 platících účastníků.

Propagace konferencí a jiných akcí není vůbec jednoduchá, lidé se totiž rozhodují opravdu dlouho, před nákupem řeší, jestli se budou akce moci vůbec v daném termínu a místě účastnit, i to, jestli jim akci proplatí zaměstnavatel. Získávat účastníky z druhé strany zeměkoule je pak o to složitější. V konverzních cestách MLP tak vidíme buď nákupy na první návštěvu z directu, nebo dlouhatánské cesty, které mají někdy i více než 100 návštěv. 

Jak jsme postupovali?

Klient nám svěřil kompletní marketingovou komunikaci – spravovali jsme mu sociální sítě a newslettery, tvořili pro ně obsah, prodávali skrze PPC kampaně – vše v angličtině a na globální publikum. Díky tomu jsme mohli lépe sledovat návaznost jednotlivých kampaní a kanálů, držet jednotnou komunikaci napříč kanály, hlavně jsme ale získali volnost hledat libovolné způsoby, které pomohou naplnit konferenci těmi správnými lidmi z celého světa.

V PPC jsme nastavili jen malé kampaně ve vyhledávání, na velmi blízká slova jako “ML conference” nebo jména nejdůležitějších speakerů. Na sociálních sítích jsme pak mířili propagaci primárně lidem, kteří už s námi provedli nějakou interakci.

Hlavním zdrojem akvizice se totiž ukázal influencer marketing, resp. v našem případě by se hodil spíš název komunitní marketing. Díky jasnému zaměření a cílové skupině jsme začali vytipovávat místa, kde se naše cílová skupiny sdružuje. 

  • V onlinu to jsou FB skupiny, vytipovali jsme tedy relevantní a začali komunikovat s jejich adminy. V současnosti jsme tak v kontaktu se 150+ adminy, s každým z nich se domlouváme na zajímavém obsahu pro jejich skupinu. Přestože je tato aktivita časově náročná, vyplatila se.
  • Zároveň jsme navázali jsme spolupráci s 60 lokálními influencery: jsou to lidé z různých zemí skoro z celého světa, kteří pořádají meetupy, lokální konference o ML a AI nebo píší na toto téma vlastní blog. Buď se s nimi domluvíme, že nás propagují přímo na jejich eventu, nebo posílají newsletter své komunitě. Většinu také zveme na konferenci, abychom je poznali osobně a prohloubili spolupráci na další roky.
  • Podobně pracujeme i s partnery konference a speakery, kteří mají také své komunity. Vymýšlíme s nimi, jak nám mohou pomoci konferenci podpořit.

Společně se nám však povedlo již v prvním roce konferenci vyprodat měsíc před začátkem a naplnit její kapacitu 500 účastníky z více než 43 zemí.

Díky tomuto úspěchu se rozhodli organizátoři na rok 2018 zdvojnásobit kapacitu a akci přesunout do prostor Rudolfina. Pomocí stejné strategie, silnější o zkušenosti a hlavně kontakty z předchozího ročníku se nám pak na MLP 2018 povedlo přilákat 900 lidí. O rok později už byla akce znovu vyprodaná a pokud by nepřišla koronavirová krize, nejspíš by tomu tak bylo i letos. Spolupráce dále pokračuje, nový termín příští MLP je leden 2021 a my už pilně pracujeme na tom, aby se v Rudolfinu sešlo co nejvíce lidí, kteří učí počítače přemýšlet.

Markéta Kabátová

Intentional ignorant, incorrigible optimist, tireless cyclist and insistent fighter for more effective campaigns.
All articles by author

Comments

10. 10. 2021, Prednisone

Nolvadex Package Insert

09. 10. 2021, MoowaceRe

<a href="http://buyneurontine.com/" / rel="nofollow">Neurontine</a>

08. 10. 2021, Immunny

<a href="http://prednisonebuyon.com/" / rel="nofollow">fast shipping prednisone</a>

05. 10. 2021, Assusly

https://prednisonebuyon.com/ - Prednisone

03. 10. 2021, is gabapentin a narcotic

Amitriptyline Without Prescription

03. 10. 2021, donquenue

http://buyneurontine.com/ - Neurontine

26. 09. 2021, Tautuab

<a href="http://buypriligyhop.com/" / rel="nofollow">Priligy</a>

22. 09. 2021, Priligy

Cats And Keflex

22. 09. 2021, Enundajus

<a href="http://buyzithromaxinf.com/" / rel="nofollow">zithromax dosage</a>

17. 09. 2021, buy furosemide online

Cialis Se Necesita Receta Medica

17. 09. 2021, Dequina

http://buylasixshop.com/ - Lasix

16. 09. 2021, squashy

https://buyplaquenilcv.com/ - can plaquenil cause weight gain

16. 09. 2021, purchase hydroxychloroquine

Priligy Uk Acheter

13. 09. 2021, Unfofenub

<a href="http://buystromectolon.com/" / rel="nofollow">Stromectol</a>

12. 09. 2021, Kidothbob

http://buystromectolon.com/ - ivermectin for humans online

10. 09. 2021, buy finasteride

Viagra No Prescription

10. 09. 2021, appatew

<a href="http://buytadalafshop.com/" / rel="nofollow">Cialis</a>

09. 09. 2021, ivermectin tablet online purchase

Vente De Cialis En Ligne

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Share this:

Wanna pick up the pace to meet your goals?
Can we help you transform your project into a masterpiece?

Let’s talk!

marketa@ulab.rocks
Company: UnicornsLab s.r.o.
ID Nr.: 04761979
map