Vaše firma má 2 weby, na kterých prodává. Dává smysl inzerovat oba dva weby? Nebo si jen budete prodražovat aukci?
📌 Kontext
Jednalo se o klienta, který nabízí více podobných služeb přes různé domény, přičemž všechny cílí na téměř totožná klíčová slova.
Jedna varianta služby je prémiová, druhá budget-friendly. Přestože měl klient vysoký impression share a silný organický výkon, v placených výsledcích se stále výrazně zobrazovala i konkurence.
Nejdříve oba weby inzeroval ze stejného účtu. Ale problém byl, že se vždy zobrazoval pouze jeden placený výsledek vyhledávání.
Proto jsme se rozhodli otestovat rozdělení do 2 účtů.
Je nutné mít každý účet pod samostatnou firmou a s odděleným GA4 měřením, aby je Google nepovažoval za stejného inzerenta.
🎯 Co jsme porovnávali
Test jsme postavili jako srovnání jednoho vs. dvou Google Ads účtů, kde jsme hodnotili dopad na počet konverzí, průměrnou CPC a PNO.
Klíčovou otázkou bylo, zda přínos v počtu konverzí převáží náklady spojené se zvýšením CPC způsobené vzájemnou konkurencí v aukci.
📊 Výsledky
Po 2 měsících od spuštění dvou samostatných Google Ads účtů jsme porovnali souhrnný výkon obou účtů vůči předchozímu období.
Klíčové metriky dopadly následovně:
Celkově test vychází pozitivně: ano, průměrná CPC vzrostla, ale nárůst konverzí byl výrazně vyšší a PNO se zhoršilo jen mírně.
Přínos ve vyšším počtu konverzí tak převážil negativum spojené s růstem CPC.
💡 Doporučení
- Dva účty mají smysl hlavně tehdy, když máte prostor v PNO a v aukci jsou jiní hráči, jejichž pozici můžete reálně převzít.
- Rozdílné bidding strategie podle role služby. Prémiová varianta může běžet na automatizaci (např. tCPA), varianta s nižším prostorem v PNO je často bezpečnější na max. CPC kvůli kontrole spendu.
- Vyhodnocujte inkrement, ne jen PPC čísla. Sledujte, zda růst nepřichází např. na úkor organiku. Hlídejte signály “přeplácení” v aukci.
- Pokud CPC roste rychleji než konverze nebo PNO začne výrazně utíkat, zpřísněte segmentaci (negativa, match typy, rozdělení KWs).
- I u podobných služeb je ideální, aby domény působily odlišnou komunikací (jiná nabídka/benefity/tón), a zákazník je nevnímal jako totožného inzerenta.
✍️ Shrnutí
Dva Google Ads účty nejsou „hack“ na vyšší výkon – jsou to vyšší nároky na setup i riziko interní konkurence.
V našem testu ale rozdělení dávalo smysl: průměrná CPC sice vzrostla, zároveň však výrazně narostl počet konverzí a PNO se zhoršilo jen mírně.
Pokud máte prostor v PNO, v aukci aktivní konkurenci a dokážete účty jasně odlišit (strategie, segmentace, komunikace), může být rozdělení do dvou účtů reálnou cestou k inkrementálnímu růstu.
Klíčové je průběžně hlídat, že růst konverzí převažuje nad růstem CPC a že se výkon jen nepřelévá mezi účty nebo z organiku.
