Zajímá vás, která videa v B2B sektoru na Metě reálně udrží pozornost a doručí konverze?
Pojďme se podívat na to co funguje jako magnet na pozornost.
🎯 Co jsme testovali
V rámci kampaně zaměřenou na konverze jsme proti sobě postavili dva odlišné přístupy k video kreativě:
- Studiové video: Vysoce estetická, profesionálně sestříhaná videa ze studia, která kladou důraz na vizuální dokonalost.
- Podcastový formát: Video působící jako úryvek z rozhovoru. Autentické prostředí, mikrofon v záběru, přirozené světlo a detailní záběr na obličej.
Videa jsme nechali běžet od začátku roku, takže cca 2 měsíce.
💡 Hypotéza
Předpokládali jsme, že příliš „reklamní“ a vyleštěná videa budou uživatelé přehlížet a budou scrollovat dál.
Naopak formát, který připomíná nativní obsah (podcast), vzbudí větší důvěru a udrží pozornost déle.
📊 Výsledky
Meta videím ze studia ani nedávala tolik prostoru, protože jasně viděla potenciál v podcastovém formátu.
Výsledky potvrdily, že v B2B sektoru aktuálně vítězí autenticita:
- Hook Rate: Podcastová videa dosáhla přes 50 %, což znamená, že každý druhý uživatel se u videa zastavil. Profi videa měla tento poměr výrazně nižší.
- Konverzní poměr: Podcastový formát nejen zaujal, ale také doručoval stabilní konverze. Uživatelé lépe reagovali na obsah, který jim „neradil“, co si mají koupit, ale odpovídal na jejich otázky.
Podcast je ideální formát pro B2B.
Umožňuje vám odpovědět na otázky, které zákazníka teprve napadnou a to naprosto přirozenou cestou.
🎙️ Co ve videích zaznělo?
Nehledejte v tom vědu. Nejlépe fungovaly odpovědi na úplně základní dotazy, které řeší každý potenciální zákazník:
- „Proč tohle vlastně používáš?“
- „V čem je ten největší rozdíl oproti konkurenci?“
- „Řekni mi tři hlavní důvody, proč zvolit právě vás.“
✍️ Shrnutí a doporučení
Test jasně ukázal, že v B2B na Metě funguje přirozenost.
Doporučujeme podcastový formát vyzkoušet. Funguje nejenom na udržení pozornosti, ale přináší i konverze.
Tip na závěr: Vezměte to, co vám v top kreativách (třeba i statických) nejvíc funguje, a zkuste to přetočit do jiných vizuálů.
Máte úspěšný post? Udělejte z něj scénář pro krátké podcastové video. Recyklujte vítězné koncepty do nových formátů.
SLEDUJ NAŠE SOCIALS👇🏻
Lucie Pokorná
Chceš dostávat pravidelné dávky PPC novinek a tipů z naší jednorožčí kuchyně do mailu?