PMAX BEZ PODKLADŮ VS. S PODKLADY: KTERÁ VARIANTA FUNGUJE LÍP (NEJEN) PŘI EXPANZI? 🚀
Co jsme chtěli zjistit? 🔍
Plánujete rozjet kampaně na novém trhu přes Google ads a přemýšlíte, jak na to?
V naší marketingové agentuře často řešíme, jestli se při expanzi vyplatí připravovat kompletní podklady pro Performance Max kampaň – tedy videa, texty, obrázky a další formáty – nebo stačí pustit inzerci jen jako klasický nákupní feed, ať už přes standardní nákupní kampaň přes Google Shopping nebo tzv. “Performance Max kampaň bez podkladů”.
Abychom to zjistili, spustili jsme řízený experiment v Google Ads, a to konkrétně při vstupu na trh v Nizozemsku.
Výsledky překvapily i zkušené PPC specialisty v týmu.
Nešlo jen o dvě kampaně vedle sebe 🙌
Pro relevantní výsledek jsme test nespustili jen tak „napůl“ s dvěma kampaněmi bok po boku – to by kvůli rozdílnému rozdělení návštěvnosti mezi kampaněmi nemělo dostatečnou vypovídací hodnotu.
Šli jsme proto cestou oficiálního experimentu přímo v Google Ads, který nám pomohl zprovoznit náš kontaktní account manažer u Google.
Tento test můžete provést pomocí hned 2 typů experimentů. První typ experimentu je ten, že si vytvoříte jednu PMAX kampaň bez podkladů a vyberete Performance Max experiment pro otestování vlastních podkladů (“assets provided by you”).
Samotné podklady (texty, nadpisy, obrázky a videa) pak doplníte do předchystané kampaně přímo v rozhraní nastavení experimentu:
❗ Pozor, tato varianta testu v rozhraní často padá, takže to chce vícero pokusů na nastavení a zpětně podklady už neupravíte (to může být problém, pokud se vám tam vloudí chybička v textaci).
Proto jsme se rozhodli jít cestou experimentu na míru tzv. “custom experiment” pro Performance Max.
Díky tomu jsme si jednoduše předchystali obě varianty nové kampaně zvlášť a návštěvnost se po nastavení experimentu rozdělila přesně 50:50 a my jsme si mohli určit, která varianta kampaně bude výchozí („control“ – varianta s podklady) a která testovaná (varianta bez podkladů).
Výsledek? Rozdíl v obratu i efektivitě 📊
Test jsme plánovali nechat běžet 14 až 30 dní, ale vzhledem k výraznému rozdílu mezi variantami jsme ho ukončili po 3 týdnech.
- PMAX kampaň s plnými podklady přinesla o 48 % vyšší obrat
- Zároveň měla o 25 % nižší PNO (podíl nákladů na obratu)
Tabulka ukazuje rozdíly ve výkonu PMAX kampaně s podklady oproti variantě kampaně bez podkladů v období testu:
To, co nás mírně překvapilo, byly téměř stejné výsledky v míře prokliku (CTR) a ceně za proklik (CPC). Rozdíl byl jen pár procent.
Dává to ale smysl: i u varianty kampaně s podklady šlo 75 až 90 % denních nákladů do Google Shopping, takže výsledky v CTR a CPC metrikách se příliš nelišily.
O to zajímavější ale je, že rozdíly v počtu konverzí, obratu i PNO byly tak velké.
