Taky často přemýšlíte, jak co nejlépe odkomunikovat slevovou akci? A nebaví vás používat neustále jen procentuální slevy? Tak na to jsme se zaměřili v našem testu týdne.
👉 Je lepší v reklamě jasně uvádět procento slevy, nebo spíš použít obecnější, ale atraktivnější claim jako „největší výprodej tohoto roku“?
Co jsem testovala? 🔎
Test jsem provedla u klienta z fashion segmentu v kampaních ve vyhledávání.
- „35% sleva na všechno“
- „Největší výprodej tohoto roku“
Oba headliny jsme měli zapinované na druhé pozici.
Test probíhal v pěti zemích a cílem bylo zjistit, který z nadpisů bude systém preferovat a zobrazovat častěji – tedy který text Google Ads vyhodnotí jako pro uživatele relevantnější a zajímavější.
Výsledky 📊
Jednoznačně lépe fungovala komunikace s konkrétní slevou.
Headline „35% sleva na všechno“ měl až o 100 % vyšší CTR a zároveň i vyšší konverzní poměr.
Naopak text „největší výprodej tohoto roku“ měl nižší míru prokliku i výkonnost celkově.
Proč to tak je? 🧠
Zatímco „35% sleva“ působí racionálně, sdělení „největší výprodej tohoto roku“ pracuje s emocí a pocitem výjimečnosti.
Vytváří dojem, že jde o událost, kterou by člověk neměl propásnout, což přirozeně zvyšuje míru zaujetí i prokliky.
Zároveň tento typ sdělení rozšiřuje cílovou skupinu – osloví i ty, kteří by na konkrétní slevu nereagovali, ale zaujme je zvědavost či pocit exkluzivity.
Doporučení ⚠️
Když komunikujete slevu, nebojte se být konkrétní. Číslo může prodávat lépe než obecná fráze o výprodeji.
