Taky často přemýšlíte, jak co nejlépe odkomunikovat slevovou akci? A nebaví vás používat neustále jen procentuální slevy? Tak na to jsme se zaměřili v našem testu týdne.
👉 Je lepší v reklamě jasně uvádět procento slevy, nebo spíš použít obecnější, ale atraktivnější claim jako „největší výprodej tohoto roku“?
Co jsem testovala? 🔎
Test jsem provedla u klienta z fashion segmentu v kampaních ve vyhledávání.
Porovnávala jsem dva headliny, které byly zapinované na druhé pozici:
- „35% sleva na všechno“
- „Největší výprodej tohoto roku“
Test probíhal v pěti zemích a cílem bylo zjistit, který z nadpisů bude systém preferovat a zobrazovat častěji – tedy který text Google Ads vyhodnotí jako pro uživatele relevantnější a zajímavější.
Výsledky 📊
Výsledky byly překvapivě jednoznačné.
Headline „Největší výprodej tohoto roku“ se zobrazoval v 65 % případů, a v některých zemích dokonce přes 70 %.
To znamená, že Google upřednostnil právě tuto formulaci – přestože neobsahuje konkrétní číslo slevy.
Proč to tak je? 🧠
Zatímco „35% sleva“ působí racionálně, sdělení „největší výprodej tohoto roku“ pracuje s emocí a pocitem výjimečnosti.
Vytváří dojem, že jde o událost, kterou by člověk neměl propásnout, což přirozeně zvyšuje míru zaujetí i prokliky.
Zároveň tento typ sdělení rozšiřuje cílovou skupinu – osloví i ty, kteří by na konkrétní slevu nereagovali, ale zaujme je zvědavost či pocit exkluzivity.
Doporučení ⚠️
Z testu vyplývá jasné doporučení:
- Při komunikaci slev se neomezujte jen na čísla.
- Zkuste zapojit i emoční rovinu – příběh, výjimečnost, naléhavost nebo exkluzivitu.
V praxi to může znamenat, že vedle klasických nadpisů typu 🧾 „20% sleva na nové kolekce“ můžete testovat i varianty jako 🔥 „Největší výprodej sezóny“ nebo „Poslední šance ulovit kousky z nové kolekce“.
