Pokud spravuješ PPC kampaně ve více zemích, je běžné optimalizovat každý účet nebo trh zvlášť. Když ale srovnáš klíčové metriky, můžeš odhalit zajímavé příležitosti. Toto srovnání ti slouží jako benchmark.
Pokud nemáš víc trhů, je možné, že řešíš pro jednu firmu víc brandů, které prodávají podobné zboží. Tam se také vyplatí srovnávat.
Co chceš sledovat? Určitě tě bude zajímat:
- Konverzní poměry
- CPC & CTR
- Celkové objemy (prokliků, konverzí, obratu)
- PNO/CPA/ROAS (podle toho, na co optimalizuješ
- Podíl zobrazení, click share
Samozřejmě, že na různých trzích je různá konkurence, tvůj brand je jinak známý a podobně, ale ty potřebuješ srovnat, jak moc se to propisuje do klíčových metrik a na co se máš zaměřit.
Jak to použít v praxi
Stačí jednoduchý přehled – například v Google Sheets nebo Looker Studiu.
Pro každý trh si připrav základní metriky: Sessions, CPS, CPC, CTR, investice, konv. poměr a CPA / PNO. Ideálně sleduj data za stejné období (např. posledních 30–90 dní), aby bylo srovnání relevantní.
Díky tomu rychle uvidíš:
- který trh je nejefektivnější
- kde jsou největší rozdíly ve výkonu
- kde se skrývá potenciál pro růst
TIP
často tuto analýzu dělám v Google Sheets, protože si tam hraji s porovnáním různých druhů kampaní (Shopping brand – non brand, Search brand – non brand a podobně)
Jaké insighty můžeš objevit
Srovnání mezi trhy často odhalí zajímavé vzorce, například:
- Rozložení nákladů mezi vyhledávání a shopping → můžeš objevit, že někde dáváte minimum do vyhledávání a většina jde do shoppingu. Ale u ostatních zemí je to jinak. Tak šup se podívat, proč to tak je.
- Nízké CTR v jedné zemi → problém může být v lokalizaci reklam, sdělení nebo nerelevantní vyhledávací dotazy.
- Nízký konverzní poměr → je normální mít v Česku nejvyšší konverzní poměr. Ale třeba v příkladu nahoře je v shoppingu v Rakousku konverzní poměr 1,14 % a v Německu 6 %. To je podezřelé!
- Srovnání podílu zobrazení → to ti může pomoci odhalit, že někde přebidováváš
Co z toho může vzniknout
Díky takovému srovnání získáš konkrétní podklady pro další optimalizaci, například:
- přerozdělení rozpočtů mezi trhy
- úpravu bidding strategie
- lepší lokalizaci reklam a landing pages
- změnu produktového mixu v kampaních
- optimalizaci feedu
Když se na výkon díváš jen v rámci jednoho účtu, vidíš jen část obrázku. Teprve srovnání napříč trhy ti ukáže, kde má tvoje PPC strategie skutečný potenciál – a kde naopak něco brzdí růst.
