V ekosystému Google Ads je Demand Gen často vnímán jako nástroj plně závislý na algoritmech a automatizaci.
Přestože automatické strategie fungují ve většině případů spolehlivě, pro dosažení maximální efektivity je někdy nutné otestovat manuální vstupy.
V tomto testu jsme se zaměřili na to, jak výše manuální CPC ovlivňuje nejen cenu zásahu, ale především kvalitu reklamních ploch, na kterých se kampaň zobrazuje.
🎯 Parametry testu a metodika
Test probíhal v účtu s aktivní Demand Gen kampaní využívající statické kreativy.
Cílem bylo zjistit, do jaké míry můžeme skrze manuální bidding ovlivnit efektivitu při zachování kvality návštěvnosti.
- Zahájení testu: 12. ledna.
- Změna strategie: Přechod z automatického biddingu na Manual CPC.
- Výchozí bid: 0,50 € (cca 12,50 Kč).
- Cílový bid v průběhu testu: Postupné snižování až na hranici 0,03 € (cca 0,75 Kč).
🟣 Fáze 1: Agresivní bidding a prémiové placementy
Při počátečním bidu 0,50 € kampaň okamžitě získala vysokou relevanci v aukcích o prémiové prostory. Dominovaly placementy v rámci Gmailu a Google Discover.
Ačkoliv byla kvalita zásahu vysoká, kampaň vykazovala výrazné překračování denních rozpočtů. Vysoký bid sice zajistil prémiové pozice, ale z pohledu celkové nákladovosti nebyl dlouhodobě udržitelný.
🟣 Fáze 2: Postupné snižování bidů a degradace kvality
S cílem najít „sweet spot“ efektivity jsme začali bidy postupně snižovat. Průlomový moment nastal kolem 15. ledna, kdy bidy klesly k minimálním hodnotám (až na zmíněné 3 centy).
(pozn. k grafu – neklesal tak prudce počet zobrazení, Google jen přestal zobrazovat, kde se ukazujeme)
S poklesem bidu jsme pozorovali následující jevy:
- Ztráta prémiového zásahu: Kampaň téměř okamžitě přestala vyhrávat aukce na Gmailu a Google Discover.
- Fragmentace a přesun do Display sítě: Algoritmus začal hledat levný prostor na webech s nižší relevancí – bulvární portály, horoskopy a další nízkonákladové placementy.
- Udržení počtu impresí na úkor kvality: Počet zobrazení neklesal lineárně s cenou, ale docházelo k extrémní roztříštěnosti mezi tisíce drobných a nekvalitních ploch.
🔥 Výsledky: Nákladová efektivita vs. konverzní výkon
Nejzajímavějším zjištěním byla přímá korelace mezi placementem a konverzním poměrem. Jakmile se kampaň vlivem nízkého bidu přesunula na „shluky“ drobných webů, přísun konverzí se zcela zastavil.
Přestože cena za proklik byla opticky velmi atraktivní, výsledný efekt pro klienta byl nulový. Levný traffic v Demand Gen kampaních se v tomto případě ukázal jako neúčinný.
💡 Závěr a doporučení pro praxi
Experiment potvrdil, že u Demand Gen kampaní (zejména u statických formátů) není primárním cílem nejnižší cena za klik, ale udržení se na relevantních plochách.
Aktuální nastavení naší strategie: Na základě dat jsme se rozhodli pro úzkou segmentaci.
Aktuálně cílíme výhradně na síť Google Discover s manuálním bidem.
Naším cílem je nyní najít nejnižší možnou hranici CPC, která nám stále dovolí vyhrávat aukce v tomto konkrétním (a konverzně nejúspěšnějším) placementu.
🔑 Klíčové takeaways:
- Manuální CPC vyžaduje dozor: Extrémní snížení bidu v Demand Genu nevede k úspoře, ale k odsunu na nekvalitní plochy.
- Sledujte placement reporty: Pokud vidíte nárůst neznámých nebo bulvárních webů po snížení bidu, pravděpodobně jste pod hranicí kvality.
- Kvalita nad kvantitu: Je efektivnější zaplatit 0,20 € za klik v Discoveru, než 0,03 € za klik na webu s horoskopy.
