Je docela velký omyl si myslet, že webináře dávají smysl jen u B2B. Když řešíte lead gen klienty, tak je to no-brainer – rozhodovací proces je dlouhý a složitý, takže dává smysl si přiohřát polívčičku webinářem. A co v ecommerce? Pojďte se na to podívat.
Kdy dává webinář smysl:
- drahý produkt – představte si třeba, že prodáváte posedla.cz – to jsou sedla na kolo tištěná podle vašeho zadku. S nimi se nám díky spolupráci s cyklisty podařilo oslovit webinářem super relevantní publikum.
- produkt s vysokým LTV – možná samotný produkt není drahý, ale vy víte, že se lidé pak budou vracet a vracet a nakupovat. Parádní příklad mohou být doplňky stravy, nebo třeba online kurzy nebo online terapie.
- produkt s hooodně dlouhou nákupní cestou – může jít třeba o 3D tiskárnu, nebo jsem třeba slyšela, že člověk zvažuje nákup lehokola v průměru 2 roky.
Vidíte, že to vůbec není jenom pro B2B? Naopak! Když se nad tím zamyslíte, možná dojdete k tomu, že i u vás to dává smysl.
A co téma?
Je to trochu alchymie:
- Mělo by být dostatečně lákavé pro vaši cílovku
- Nemělo by být příliš prodejní
- a zároveň by ji mělo popostrčit k rozhodnutí koupit váš produkt.
Klidně nad tím ale můžete přemýšlet jako nad trust faktorem – lidi vás poznají (skoro) osobně a získají pocit větší důvěry. Tím pádem neřešit popostrření k nákupu, jen vybírat podle lákavosti pro cílovku.
Můžete přizvat někoho známého vašemu publiku, kdo ještě zvýší věrohodnost webináře i vaší značky.
Když už máš téma, pak je potřeba připavit landing page a propagace.
Mrkni na tato 2 videa, která jsme natočili, kde najdeš všechny potřebné tipy jak na to:
Markéta
Intentional ignorant, incorrigible optimist, tireless cyclist and insistent fighter for more effective campaigns.
Chceš dostávat pravidelné dávky PPC novinek a tipů z naší jednorožčí kuchyně do mailu?